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「明智医疗」宣布完成数万万人民币A轮融资，加速肿瘤数据应用效劳平台建设 | AG亚洲游生意

2022年4月26日

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行研 | 守得云开见月明——LNP载体行业生长追踪（上）

2022年5月16日

介凡社?密约 | 立异药企商业化思索

介凡社?| DAS Capital

已往十年中，海内涌现出一批以手艺立异为特点的医药企业，备受资源市场追捧。随着第一批18A公司管线开发逐步抵达临床后期，这些立异药企即将面临商业化磨练，其乐成与否将决议哪些公司能从biotech转变为biopharma并进入更高的生长阶段。
作为投资逻辑的延伸，资源市场对中早期立异药企的商业化提出了更高的期望。那么，现阶段中早期立异药企在商业化实践上面临哪些挑战？立异药企怎样在生长的中早期就商业化做出较周全和合理的定位展望？怎样通过外部的资源整合资助中早期药企厘清生长战略？从投资的角度，海内商业化与外洋商业化的逻辑划分是什么？
5月6日下昼，介凡社在线圆桌分享运动有幸约请到EVERSANA高级副总裁Roberto Lee、鼎晖投资高级合资人柳丹、可瑞生物首创人谢兴旺、血霁生物首创人朱芳芳，与六十位着名机构投资人及企业首创人配合探讨差别视角下的立异药企商业化妄想及实验方面的专业洞见。以下是本次运动的精彩分享。

特邀嘉宾

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# EVERSANA 高级副总裁 Roberto Lee先生

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EVERSANA是一家领先的治理咨询与全球商业化运营效劳供应商；其营业聚焦医疗保健行业，包括医药、医疗器械、诊断、生命科学、营养食物等细分赛道。EVERSANA具有在全球规模内向客户提供笼罩产品全生命周期解决计划的能力，资助客户在中国及外洋市场周全妄想和落实商业化战略及运营系统。现今，有凌驾500家包括种种首创企业和行业巨头在内的组织正在与EVERSANA睁开相助；而EVERSANA也承继助力提升客户商业价值的信心，与各界同仁一起修建更康健的天下。

# 鼎晖投资高级合资人柳丹博士

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鼎晖投资建设于2002年，是中国最具影响力的另类资产治理机构之一，阻止现在，治理资金规模凌驾1700亿元人民币。鼎晖投资拥有私募股权投资、立异与生长（VGC）、证券投资、地产投资、夹层投资、财产治理六大营业板块。鼎晖陆续投资了200多家企业，其中70余家在海内外上市，培育了一批行业向导品牌。鼎晖致力于成为全球投资者掘客最佳投资机缘的恒久相助同伴，成为被投企业创立恒久价值的同伴、中国工业转型及人民生涯质量提升的加速器。

#?可瑞生物首创人谢兴旺先生

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北京可瑞生物科技有限公司由多位北大校友和留学归国职员配合建设，致力于抗肿瘤免疫治疗手艺的研发，是全球规模内唯二的同时结构TCR-T细胞药和TCR卵白药的立异药企�？扇鹕锿ü忠账⑿�，已经建设国际领先的SMART-TCR亲和力优化平台，迅速推进实体肿瘤的TCR系列治疗产品开发，为肿瘤患者提供更有用的治疗选择。

# 血霁生物首创人朱芳芳女士

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血霁生物基于全球领先的多醒目细胞（包括胚胎干细胞和iPSC）和成体干细胞定向诱导分解系统，聚焦造血干细胞分解爆发的血液系统和免疫系统中的差别类型细胞的体外再生，包括血小板、红细胞、巨噬细胞、NK细胞等。血霁生物先导产品为体外爆发的血小板，瞄准临床急缺的血小板需求，以期带来第二次输血革命。

在本次定向约请的交流运动中，EVERSANA，可瑞生物，血霁生物和鼎晖投资举行了履历分享。EVERSANA大中华区高级副总裁的李恩来和中国咨询营业主管王志分享到EVERSANA为医药企业提供除CRO以外的“一站式”商业化流程。王总从企业生命周期，详细分产品周期和运营周期两个维度先容了企业需要具备的乐成因素，同时就EVERSANA过往遇到的详细案例举行了履历分享。
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可瑞生物的首创人谢兴旺博士着重从手艺平台、开发战略、公司现状等维度分享了对TCR立异药研发的机缘与挑战的看法。TCR的机缘在于可以针对90%的卵白靶点；现行的临床试验已经展现优异的疗效；Immunocore的产品获批验证了手艺可行性。但同时TCR药物开发也面临挑战，主要挑战在于靶点筛选、TCR发明、亲和力优化和清静性评价、TCR卵白药的分子设计及CMC。现在可瑞生物已建设多战略快速TCR发明平台，基于T细胞展示的亲和力优化平台，AI辅助设计TCR卵白药结构平台作为解决计划。
血霁生物的首创人朱芳芳博士带来造血干细胞和iPSC手艺工业化应用的分享。她提到公司致力于通过干细胞定向再生造血世系的种种细胞，在企业生长早期阶段制订了很是清晰的商业化产品蹊径，先导产品为体外生产血小板，瞄准癌症、肝病、危急重症、血液疾病等疾病中重大的血小板需求。现在血霁生物是全球第三、中国第一家干细胞爆发血小板以及血小板药物研发的公司，具有显着的领先优势。同时她还分享了使用血小板作为递送载体开发新型药物，使用造血干细胞分解淋系细胞的手艺可能性。
鼎晖投资的高级合资人柳丹从投资人的视角分享了关于生物医药投资的系统性看法。他提到从中国医药的生长历史来看，现在中国医药研发已经来到自主立异阶段，除了古板因素的推动外，他特殊提到多组学的生长以及非医疗的一些交织手艺的应用，如AI。他同时提到了中国医药行业面临的问题与挑战，如靶点同质化严重，在未来5-10年内药物将井喷式爆发，企业面临商业化的挑战。最后，他从要领探索的角度分享了怎样选择好的医药投资项目。

本次闭门交流聚会的key takeaways如下：
1、出海成为中国立异药企的共识，应该充分使用后发优势。
在西欧医疗支付手段更多样化，有许多乐成的商业化药物案例，而中国的医疗支付手段较为简单，主要为国家医保，关于售价偏高的药物，特殊是生物制品，若是只聚焦中国市场，将面临重大的商业化压力，因此对企业来讲有很大出海需求。关于生物制品，中国在手艺层面上与外洋保存的差别较小，若是能充分使用后发优势，或许未来在竞争中将占有一席之地。
2、生物制品出海面临较大挑战，需要企业提前做好战略结构。
生物制品行业特殊是个性化细胞治疗行业有其特殊性，主要体现在CMC方面。与古板小分子药物集中式生产方法有很大区别，生物制品只能在商业化地区举行药物制备，这就需要在外地建设团队，并且接受差别于本土的羁系规则，需要做到因地制宜。涉及到遗传资源的产品，则要多考量一层国家政策的影响。关于可能面临的挑战，生物制品行业企业要提早关注生产本钱、羁系规则、实现路径。出海是一个系统性事情，商业化能力将是对公司价值评估的主要方面。
3、西欧市场仍是出海首选，东南亚适合相助开发。
东南亚经济近年生长迅速，国民收入一直增添，但总体而言，东南亚在全球规模内的立异药品销售占比仍然较小。中国企业处在探索出海的初级阶段，选择市场更大、商业化更成熟的西欧仍是优选路径，在这个阶段疏散精神去主攻东南亚市场可能事倍功半。参会嘉宾普遍以为关于东南亚市场，先通过追求外地相助同伴去实验切入或许更为可行。
以上是本次闭门线上聚会嘉宾的干货分享，谢谢各人对本次运动的起劲加入，我们下期再见！

本次加入线上运动的投资机构如下（排序不分先后）：
鼎晖投资、IDG资源、清松资源、杏泽资源、启明创投、高瓴资源、斯道资源、正心谷资源、博远资源、融汇资源、VMS鼎珮投资集团、凯泰资源、建银国际、昆仑资源、丰盘缠源、倚锋资源、幂方资源、华泰紫金、招银国际、健壹资源、险峰旗云、同创伟业、百度风投、火山石资源、丹麓资源、农银国际等。

关于介凡社

古语有云“盖很是鳞凡介之品匹也”其中的“常鳞凡介”即是指一样平常的鱼类贝类，比喻通俗的人。介凡，取意“介意通俗”，旨在突破通俗、突破界线、追求人生无限可能。是面向着名投资人和创业企业家的线下精品沙龙，所有嘉宾均为定向约请。通过搭建投资人和企业家的相同桥梁，一直拓展视野，寻访最具潜力的企业家，并使用富厚的资源助力企业生长。勉力打造一个深度思索、极致效劳的平台。

关于AG亚洲游

AG亚洲游资源是一家专注于提供私募股权融资、合并收购、战略咨询效劳的精品投行。聚焦医疗大康健领域（立异医疗器械、生物医药、IVD及精准医疗、医疗机械人、药品/器械流通、CRO、医疗效劳、医疗信息化）拥有富厚的投资及投行履历。团队成员来自于着名人民币/美元基金，证券公司，金融机构，上市公司，国际咨询公司，累计完成投资和融资近百亿人民币，乐成案例包括心玮、申淇、北芯、心凯诺、无双、普施康、迪凯尔、宇道、心瑞、百心安、英诺伟等。
我们以“战略咨询”方法资助企业梳理思绪，掘客企业最大价值。通过“市场”，“主顾”，“价值链”，“竞争敌手”四大�？槠饰�，资助企业在战略偏向和估值逻辑上举行重构，最终形成战略融资建议。强调以数据剖析为决议基础，通过财务模子用数字来诠释未来增添潜力和验证商业逻辑。

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